这几天，在徐州城南一间租来的办公室内，香港气商华焱集团徐州公司经理徐先生正为铺管网、拉客户忙得不可开交。自去年初杀进徐州，这家香港气商已在四个县市及徐州城区布点。
　　以美国通用为大股东的香港华焱，去年进入徐州市场，依旧采取其一贯策略，从竞争薄弱的县城突破，相继在新沂、丰县、睢宁、邳州布点，今年春节前，又进入徐州金山桥开发区。据徐经理介绍，这些公司，每家投资在500万美元左右，首期铺设管网30公里，并建立可供2万家庭用户的储气站。目前，华焱燃气在新沂管网已铺好。
　　由于投入高，回报周期长，徐州各县城燃气管网全部空白，各地政府对华焱的进入持鼓励态度；而在与个体罐装液化气供应点的竞争中，华焱优势明显。“我们送到居民家中的混合气，每公斤2．5元，是个体罐装气站的一半，因此，我们在新沂已经抢到3000多居民用户。”据了解，华焱燃气在徐州的5家公司，在今年内将陆续向居民输送液化气。徐先生坦言，靠目前的用户规模，华焱燃气在徐州还难以赢利，超前布点，意在争夺“西气东输”带来的市场。他透露，依托通用2000多亿美元的雄厚资本，华焱将不惜重金，在江苏其他中小城市抢点布网。
　　华焱风光徐州中小城市，而实力更强大的香港中华煤气剑指拥有100多万人口的徐州市区。据了解，徐州市政府已决定向外资开放市区的燃气管网市场，包括中华煤气在内，有多家香港“气头”加入了与徐州市的谈判。无论谁胜出，都将以合资形式，联手徐州燃气总公司，铺设徐州市区管网。》