设备行业有点冷，与之相关的耗材市场显而易见也是不好过的，抛开经济因素，就眼下这个市场状态，按传统思路去运作，最终难逃一死。比如标签生产厂家，产品没有核心竞争力，门槛也低（当然要通过环评，否则就是非法运营哦），只靠所谓的营销手段来获得客户，如何能保证订单的持久稳定呢？

小编跟几个已经有10多年耗材生产经验的老总私聊，倾听他们吐了一肚子的苦水，一朝入局至今无从退出，话说回来，以前刚开始的时候这个利润空间非常好，但现在却差到不能再差，投入大笔的资产和现金所换回来的回报15%还不到，还要担惊受怕那天客户跑路...，总之各种隐性成本支出居高不下。

　　标签、打包带、收缩膜等耗材的价格已经基本透明，现在的竞争其实本质就是质量、价格和账期三位一体的综合竞争，质量最基本，这点不用说，对于质量差的，迟早都是死，对于质量达标的，并无太大差异，核心在于价格和账期的竞争，所以对这类耗材型产品的企业，其归根结底就是业务开发方式和供应链合作模式的转变与创新。  

　　业务开发模式，决定了获取客户订单和维护客户关系的成本，在价格的弹性空间几乎没有的情况下，对于这方面成本的削减就变得无限重要，可以肯定靠自己单打独斗，靠自己通过一些百度推广、阿里巴巴的方式获取客户并维护的方式，或通过之前自己的已经越来越靠不住的“人脉，显然是行不通的，通过这类渠道获得的毛利根本不足以支持这个高昂的市场运营成本支出，特别是在百度推广的广告位已经调整为4个了，折算下来要说还有多少利润空间，就不要自欺欺人了。怎么办呢？跟同源客户的企业建立战略联盟才是硬道理， 我们必须调整到一个“相互支援，互相协作”的运营观点才行，这个联盟必须不是封闭的，而是在某种大部分企业认同的规则下开放与扩容，如果只是个别三两个企业的同盟也是不可取的，最终会陷入谁也无法控制的境地。

　　供应链合作模式，决定了获得同等质量的前提下的“账期”，众所周知，单单靠传统的方式想给予客户较长的账期，这显然是要自掏腰包垫不少钱的，因为大部分企业的现金流不会非常充裕（总会有所谓的资本运作，需要占用流动资金的），根本不具备应对业绩上涨，所以其实也不具备了扩张的条件，哪会有企业会有很多富余的现金流？看看首富王健林有多少负债就知道了，像许家印这样现金流多得可以去砸万科的土豪，其实也很紧。

　　按耗材行业大概规则，如果人均产值5万元都不到，还是想想怎么调整经营思路吧，虽然大家都不说，其实大家都知道，钱紧的很。辅耗材的生存其实还是建立在产品本身，只有自已的产品为客户的市场加分，让客户获得可持续性发展，耗材生产商才能真正有未来。

　　米目米社群基于大部分用户的需求（要求推荐优质的生产商），对于标签、打包带等耗材方面，已经确定采取开放性的共赢合作方式，我们将选择优质的有实力的耗材生产商进行合作，确保给米目米社群的所有用户推荐最真实最优质的耗材合作商，确保让用户不用再担负原来的高昂的测试成本。

　　米目米致力于与合作商、用户三方的合作共赢，只会对接最为优质的资源给客户，如果您刚好提供的耗材是具有足有竞争力的，期待你的联系，希望在米目米这个朋友圈里，为你企业市场拓展中助一臂之力，给予用户更好的体验，在行业洗牌中获得先机。